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重生南宋求長生
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第288章、意料之外的新公司
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寨方平也不赞同:“一亿广告费,对大公司来说不多,甚至太少了。但你们这毕竟是个刚成立的小公司,不应该花这么多钱打广告。”
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“我也这么觉得。”杨明友说道,“广告是有效果,但不能盲目相信广告效果。如果在广告上花费巨资却没起到相应的效果,那公司又得靠输血维持了。”
“我们希望你们踏实点,这刚开始投产没几天,就计划投入这么大一笔广告费,太冒险了。当年央视广告的标王,就是例子。”杨明学说道,“我一辈子在学校教书,但也知道,经营公司有时候是要冒点险,但风险得控制在能承受的范围内。很多快速扩张发展壮大风光一时的公司,最后都倒闭了。你们应该研究研究这些倒闭的公司,引以为戒。”
“我们对你们的支持是有限的。”李远山说道,“一是过多支持对其他兄弟姐妹不公平,二也是在考验你们。如果你们不够沉稳,即使你们能快速将公司发展壮大,也不会让你们接手投资公司。”
小贤他们年轻人看向李远山,李远山继续说道,“投资公司这么大体量,经营理念已经从冒险转向保守。风险投资回报丰厚,但失败的几率大,而且投资公司体量越大,风险投资越多,失败几率越大。一个不注意,之前几十年的努力就得打水漂。”
“你们要明白,对于一般人来说,冒险一搏,能够承担得起冒险的后果就行。但对于我们来说,除非失败的后果像挠痒痒,可以忽略不计,否则我们就不能冒险。”宋瑜说道。
“所以你们要打广告,得看你们账上有多少资金可以用。”杨明才说道,“我觉得,你们应该多动动脑子,想一个花小钱办大事的好主意出来。”
“这样的主意,哪是说想就能想出来的。”红生说道。
“你们这些小子,身边就有参考的例子啊。”杨明金说道,“茶叶厂的茶价格为什么这么贵?那些生态茶园有机茶之类的广告不是最主要的因素,最主要的是参加评选!在正规的活动中评选得奖,这才是取信顾客最好的办法。你们可以从这方面想办法,要是有个什么展会评选之类的,就去参加。”
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“有道理!”小贤说道,“我们可以在这方面努力。”
“这个以后考虑也来得及。”宋瑜说道,“我觉得现在应该继续在镇里下功夫。来我们镇旅游度假的,大部分都是对生活品质有要求的有钱人,只要你们把这些游客搞定,以你们现在的产量,销售的问题差不多就解决了。”
“嗯,确实如此。”杨明东说道,“另外,还可以开一个网店,就跟着茶叶厂的模式来就行。茶叶厂的中高级茶叶,除了在镇上销售的,其他的全在网上商店里销售,而且是唯一一家网上商店。这么些年广告宣传下来,顾客们都有了这样的共识:只有一家实体店在镇里,其他实体店里卖的,一律是假货;网上只有唯一一家网店,其他网店卖的,一律是假货!”
年轻人们听得眼睛一亮。在这个创业开公司就像吃饭喝水一样平常的年代,不管是哪个行业,都有很多同类的公司。跟公司同样的纯植物产品,国内也有,那自己就得在其他方面体现出不同来。只有一家实体店一家网店的模式,更具有话题性,比累死累活跑销售更能引起人的好奇心。不过这样做短时间内没有效果,需要长期坚持。
不用开口,从脸上就能看出兄弟们的心思,小贤说道:“经典!以后我们的销售工作就围绕这个模式展开。”
“这个模式靠的是忠诚顾客,这就要求产品质量必须过硬。”李远山说道,“虽然这样发展会缓慢得多,但是却胜在稳定。”
小贤他们离开之后,紧锣密鼓地行动起来,注册网店,请人制作广告,联系电视台和门户网站。
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由于公司产品是同类中镇里唯一允许使用的,自然容易取得游客的信任。网店注册之后第一批数量不小的订单就来自他们,之后的广告也带来了一批好奇的顾客,这跟大家的预期相差仿佛。
本以为不会有太大变化了,但一篇意外的文章却让公司火了起来。
这篇被置顶并被各大媒体转载的标题为《任性模式》的文章写到:只有一个实体店一个网上商店的公司,在国内肯定很多,但注册资本过亿,员工数百的应该只此一家!
注册资本过亿,员工数百的公司,规模不大但也不算小。只靠一个在景区的门店和一个网店销售产品,得有多自信才敢这么做!除了自信自己的产品质量过硬,能够征服顾客的心,不担心产品滞销积压,我实在想不出其他理由能让这家公司采用这种任性的销售方案。
年轻人习惯上网,小贤他们即使每天要管理公司,也会上网看看,这篇文章一置顶,很快他们就看到了。
置顶之后紧接着各大媒体争相转载,并加上评论,彻底火了起来。
小贤兴奋地打电话给他老爹,突突几句话之后挂了电话。
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“发什么愣?怎么了?”见宋瑜呆着一动不动,李远山问道。
“小贤说什么他们公司火了,让我上网去看。”宋瑜说道。
“那就上网啊!”李远山说着,掏出手机点开百度查看,其他人也一样。
打头的一篇《任性模式》就是报道小贤他们公司的,又换了两个门户网站,都有这篇文章。“哟嗬!好家伙这真火了啊!”李远山笑道,“之前我们谁也不会想到会发生这种事,这可比打广告效果强了无数倍,还是不花钱的!”
“不知道谁这么有眼光,把这篇文章置顶了。”寨方平笑道,“要是换成是我,根本就不可能。”
杨明仁说道:“是啊,这文章能置顶,只能用运气来解释了。”
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事实跟他们想的一样。当时这篇文章置顶,最大的因素并不是内容有多好。虽然文章写的内容有一定话题性,但有话题性的文章多了去了,不一定非要选择这一篇。最大的原因是因为文章的标题拟得好。
任性模式!年轻人一看这标题,任性是他们的专属啊!看看。年纪大点的人一看,好家伙!又在宣传什么牛鬼蛇神啊,看我不进去好好批评批评!
等点进去一看,原来是这么个任性模式。看了文章介绍,现在居然有公司选择这种模式,忍不住就想说点什么,评论的人就多起来了。
认为是炒作的网民不少,但更多网民是理智的,他们结合网上的广告,认为确有其事。而能采用这种销售模式的公司,对自己的产品肯定有绝对的信心。
“这一火,公司发展就没有问题了。花一个亿也达不到这样的效果,他们居然就这么做到了。”杨明东说道,“有了销量,有了名气,以后也不用参加什么评选之类的活动了。真是人比人气死人啊!这运气,老子都嫉妒他们了!”
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“现在担心的是产量太少,远远不够。”宋瑜说道,“看来他们还得扩大规模才行。”
文章火了之后,很快就有记者前来采访,关于任性模式的讨论也从文章下面的评论区扩散全网,然后公司会议、高校课堂甚至朋友聚会都会拿出来讨论讨论,发表意见。
人家其他公司,都是想尽一切办法扩大销路,像这样任性的公司,还是头一遭遇到。无数人期待,想要看看这个公司接下来会如何。
文章火了,网店的销量节节攀升,记者对小贤他们的采访报道出来没两天,存货售罄。
“前段时间的存货已经卖完了,接下来只能生产一天卖一天的了。”小贤说道,“这个情况得跟顾客解释清楚,另外再放出我们扩大规模的消息。”
“扩大规模,要建厂房,买设备,招员工培训,没有两三个月是不行的,这样吊人胃口不好吧?”小海笑道。
“没什么不好的,把新生产线投产的大致时间也透露出来不就行了。”小贤说道。
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公司刚开局就得了个满堂彩,一时风光无限,引来了不少关注的目光。好些投资公司都看好这个新公司,更有人先下手为强抢先接触小贤他们以得到投资的机会。
“你看好我们公司,打算投资我们?谢谢吕经理的厚爱,不过我们暂时没有融资的打算。”小贤客气地说道,“如果以后我们有融资的打算,我一定通知你的。再次谢谢吕经理对我们公司的关注,谢谢!”
挂了电话,小贤想了想对客服说道:“看样子,这样注意到我们公司的投资公司不少。我们公司不缺资金,以后关于投资我们公司的电话你们自己应付就行了。”
说不缺资金是假的,只是不用接受别人投资。他们想要用钱,自然是跟家里借,还是不用付利息、没有还款期限的。

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